【签售】卫浴营销：“签售”也能做成品牌

    卫浴营销：“签售”也能做成品牌

品牌策略

终端形象、内部管理两手抓

去年11月份，杨红正式担任浪鲸卫浴市场总监兼总经理助理，学人力资源专业出身的她长期负责市场和营销的一线工作，对于浪鲸卫浴今年所走的路，她思路很清晰也有一套自己的想法。杨红向记者表示，今年浪鲸主要是练内功，从产品研发、市场拓展、品牌形象方面提升浪鲸实力。市场拓展方面，浪鲸的市场拓展团队一方面把重心放在市场网络的数量拓展提升，另一方面协助客户做好销售质量即销售额的提升。在品牌形象提升和终端商家管理上，浪鲸今年花大手笔邀请两家专业品牌策划机构将渠道管理细化，一方面从“空中”即整个品牌形象定位上改头换面，如平面广告形象、网站等，另一方面直接落地，深入客户团队，从组织化管理、内部人员考核、导购技巧等服务支持，全方位提升经销商的综合能力。

同时，浪鲸在品牌形象上启用标准化管理，如在3.15、5.1的全国范围促销宣传上统一内容、广告宣传，出动总部人力全面支持终端形象宣传。另外，浪鲸卫浴也通过与瑞士知名品牌吉博力强强联合出击今年5月份的上海国际厨卫展，在展会上开辟吉博力展示专区，成为吉博力优秀合作伙伴，突出了浪鲸产品的科技与品质的保证。

终端策略

将“签售”做成品牌

今年5月，浪鲸卫浴武汉时尚万家国际生活馆亮相大武汉家装，面积达1000平方米的国际生活卫浴馆搭建百余个实景样板间，整个体验馆造价不菲，是武汉首个耗资超过50万的超豪华实景样板间。浪鲸在今年除了国际生活馆让人眼前一亮外，继承2009年全国范围的大规模签售活动，今年浪鲸依然把签售活动做好、做大。“2010浪鲸新品超值体验之旅”及董事长签售活动今年上半年已在长春、邯郸、西安、武汉、临沂、巢湖等地相继举行，据悉，7月15日开始，浪鲸将发起又一轮总裁签售活动。

浪鲸今年坚持继续在终端进行签售活动，而且已经拓展到二、三线城市，市场总监兼总经理助理杨红表示，既然浪鲸的签售已经在行业内打响，会一直做下去，作为一项长期性的活动，甚至做到别人一提起签售就想起浪鲸，今年二、三线城市也很有影响力，可谓一炮走红。杨红同时表示，虽然不少品牌都在做签售，但浪鲸的执行力比较强，而且每一个经销商客户要搞签售，都是整个团队去协助他，虽然以后模式和方式都一样，但会增加一些不同的创意。

产品策略

偏重个性化产品研发

据了解，目前浪鲸已拥有座便器、浴室柜、洗手盆、按摩缸等十余个品种，而且在设备、研发上拥有按摩缸安装检测车间、蒸汽房安装检测车间和淋浴房安装检测车间，以及独立的研发中心：包括模具车间、检测中心、实验室、产品设计中心等。目前节能、环保、智能产品是未来卫浴行业的方向和趋势，浪鲸也不例外，据杨红介绍，浪鲸的产品分为两个方面，一方面继续做普通销售型产品，另一方面将偏重个性化产品，如智能化产品等，这也是浪鲸下半年的一个目标。

在同行业中，浪鲸是产品比较齐全的品牌，也慢慢走向整体卫浴发展，这也是浪鲸卫浴的一个优势。杨红表示，只要卫浴空间里面所需要的产品，浪鲸都能提供，不管哪一品类，包括蒸汽房、按摩杠、浴室柜、五金、淋浴房。产品上以后会向绿色、环保、节能这三方面发展。

另外，擅长人才管理的杨红对于浪鲸的产品设计有这样一套手法，让设计人员多去学习、吸收别人的精华，应用到自身产品设计，如今年上海厨卫展就让很多员工前往上海学习、观摩。

业内点评 中国建筑装饰协会厨卫 工程委员会副秘书长胡亚男表示，浪鲸在2009年签售做得特别好，今年继续做签售会有比较好的收益，加上其产品在休闲卫浴及卫生陶瓷方面也逐渐完善，终端管理也抓得好，都为其今年4亿元销售目标打下基础。

目前国内卫浴民族品牌在产品品质上与国际水平越来越近，但产品是基础，品牌包装更为关键，而浪鲸卫浴其产品、品牌定位都带有一定国际色彩，在整体包装运作上做得比较好。”